Publicitatea a devenit atât de fermă în viețile noastre încât uneori ni se pare că sa dizolvat în ea, ca sarea în apă. Și am învățat să nu luăm următoarele trucuri publicitare, filtrandu-le la nivelul subconștient. Dar sumele fabuloase petrecute pe firmele de publicitate, mărturisesc contrariul. Psihologia percepției și a impactului publicității este de așa natură încât ea continuă să ne influențeze efectiv viețile și alegerile noastre.
Publicitate în termeni de psihologie
Psihologia publicității a început să fie studiată ca o direcție independentă în industria psihologiei economice la începutul secolului trecut. Până acum a cristalizat într-o ramură separată a științei socio-psihologice aplicate, care poate fi atribuită unei direcții mai largi - "psihologia consumatorilor". Toți continuăm să studiem în mod activ, pentru a găsi noi și noi principii de influență.
Deci, care este esența unui astfel de fenomen ca publicitatea din punctul de vedere al psihologilor. Într-o simplă, aparent reală - programare a potențialilor consumatori pentru anumite acțiuni. Alegerea unui anumit produs, este posibil să nu bănuiți că mâna dvs. a ajuns la el absolut nu accidental. Publicitatea își desfășoară activitatea, indiferent dacă doriți sau nu. Bineînțeles, vorbim despre publicitate de înaltă calitate.
Psihologia consumatorului în ceea ce privește publicitatea este simplă - adesea refuzăm să credem că suntem conduși. Poate că multe filme par a fi neconvingătoare, dar publicitatea modernă nu are tendința de a face apel la logică. Mai degrabă, agenții de publicitate caută o cheie a intuiției noastre și a sentimentelor spontane.
Psihologia motivației în publicitate
De-a lungul vieții, noi, într-un fel sau altul, experimentăm tot timpul nevoia de bunuri și servicii diverse. Motivația pentru o anumită activitate (în cazul nostru - de a cumpăra) și este o motivație . Cum motivăm?
În primul rând, psihologia motivației în publicitate se bazează aproape întotdeauna pe modelul nevoilor dezvoltate de americanul A. Maslow:
- nevoi de bază cu o bază biologică;
- nevoia unui sentiment de securitate și lipsa de frică pentru cei dragi;
- nevoile sociale (în primul rând - nevoia de dragoste și afecțiune);
- nevoia de recunoaștere în societate;
- nevoia de auto-realizare.
Motivația cea mai ușor de înțeles în psihologia publicității sociale este declararea valorilor ridicate. Aproape toate modelele de motivație sunt jucate în ea, uneori - pentru a arăta partea sa negativă.
Dar nu întotdeauna motivația este transparentă. De exemplu, publicitatea în asigurări nu poate folosi nevoia de securitate, ci imaginea recunoașterii în societate sau dorința de auto-realizare. Căutarea motivației (eficiente) este una dintre problemele studierii publicității în psihologie.
Percepția vizuală a publicității
Publicitatea în aer liber a apărut mult timp, iar metodele de influență asupra noastră sunt, de asemenea, cunoscute. Agenții de publicitate știu că percepem vizual aproximativ 83% din informație și amintim de două ori mai puțin. Nu credeți că aceste patruzeci la sută sunt selective. Specialiștii competenți cunosc psihologia percepției publicității în aer liber și folosesc tot ce este posibil pentru a ne aminti doar cel mai important lucru. Psihologia publicității în aer liber (aici puteți include și publicitatea pe Internet și tipărirea) înseamnă că asociațiile durabile sunt completate de diverse elemente (imagini, text, etc.). Esența textului pe care îl căutăm în mod automat în partea de sus a imaginii, în colțul din stânga. Răspunsurile și concluziile sunt mai bine percepute mai jos sau în dreptul problemei principale. Atât deciziile de culoare cât și percepția spațială sunt importante (prim-planul este perceput în fața spatelui), iar creierul nostru percepe mai rapid și mai strălucitor elemente ale imaginii mai rapid decât micuții. Cu toate acestea, acestea din urmă, de asemenea, nu rămân fără atenție, ele sunt pur și simplu "procesate" la un nivel subconștient. În publicitatea vizuală, ideea de bază ne este sugerată destul de clar - evidențiind mărimea acesteia, caracterul bold, luminozitatea culorii sau iluminarea.
Psihologia publicității la televiziune
Publicitatea la televizor nu este fără nici un motiv una dintre cele mai scumpe - spre deosebire de publicitatea simplă în aer liber, are o serie de avantaje. Imaginea este posibilă în dinamică, sunetul este adăugat la percepția vizuală. În plus, agentul de publicitate alege timpul de expunere la clienții potențiali. Deci, între meciurile de fotbal poți să promovezi cu succes băuturile alcoolice și în mijlocul seriei doamnelor - un curățitor pentru bucătării. Nu uitați că publicitatea la televizor nu vedem numai în timpul pauzelor comerciale: logo-uri în timpul screensaverului de transfer, numele diferitelor mărci din filme și clipuri - ultimele,
Un rol important îl are durata publicității. Videoclipurile standard durează aproximativ un minut, însă experții insistă asupra faptului că suntem mai dispuși să acceptăm non-standard în ceea ce privește durata de publicitate. O reclamă scurtă, dinamică sau un film minunat de două minute, perceput aproape ca un film scurt, va avea un impact psihologic mai profund.
Nu contează cât de des sunteți hărțuiți de publicitate, încercați să acceptați faptul că prezența și impactul său sunt inevitabile. Ca și dezvoltarea care conduce la faptul că publicitatea devine mai interesantă.