Nu numai în afaceri, dar și în viața de zi cu zi, este important ca fiecare persoană să stabilească cu pricepere legături cu ceilalți. Succesul însoțește, în primul rând, pe cei care au capacitatea de a convinge oamenii și abilitățile oratorii. Există mai multe tipuri de interlocutori și, prin urmare, găsirea unei chei care se potrivește separat este un cadou neprețuit. Cum de a convinge o persoană? Mai întâi, citiți următoarele recomandări.
Cum să înveți să convingi oamenii - conducerea
Există următoarea tipologie a interlocutorilor:
- Indiferent, flegmatic.
- Agresiv.
- Indecisi.
- Dogmatic.
Adevărat, astfel de tipuri sunt nenumărate, dar toate sunt subtipuri ale acestor patru. Pentru a argumenta corect, pentru a construi propuneri pentru a înțelege cum să convingeți oamenii în mod corect, puteți să vă uitați la interlocutorul dvs., personajul său etc. Să examinăm mai detaliat fiecare dintre tipurile de mai sus.
- Un tip indiferent de oameni nu este capabil să arate emoții vii la subiectul discutat. De aici vine că nu trebuie să vă tulpați energic cu scopul de a convinge o astfel de persoană. Principalul lucru în acest sens este să înțelegem de ce este indiferent. Deci, sau de la ce nu are de ce să-și facă griji. În acest caz, trebuie doar să-l interesați pentru a accepta oferta. Creați o astfel de atmosferă pe care interlocutorul a crezut că tema aflată în discuție se preocupă personal și că ceea ce oferiți este extrem de avantajos pentru el. În cel de-al doilea caz, trebuie să se demonstreze că, ca urmare a acceptării propunerii, va rămâne doar într-o poziție câștigătoare. Vi se cere să construiți o structură excelentă de dovezi, reducând dezavantajele și exagerând profesioniștii. Fii logic și consistent în argumentele tale.
- Agresorii înțeleg doar limba de război. Uită de slăbiciunile tale. Principala armă într-o conversație este presiunea care îi blochează energia. Fiți o cetate impregnabilă, care nu afectează emoționalitatea excesivă a unui astfel de interlocutor. Convingând că este ușor doar atunci când nu-ți arăți incertitudinea.
- Ezitantul la început este de acord cu tot ceea ce oferiți, dar după un timp refuză categoric acest lucru, explicând că "nu este pentru mine", "nu reușesc". Nu încercați să dovediți că această persoană este capabilă de mult. E inutil. Indecizia din partea lui
se manifestă atunci când ați epuizat toate argumentele și argumentele. De îndată ce observați că interlocutorul vine la voi cu brațele deschise, întrebați-ne: "Este de acest tip?". Se va da departe când îl vei face să vorbească. Pentru a-l convinge, ezita-te pentru o vreme. Cere-i sfatul. Ca urmare a conversației, el se va convinge. - Tip de încredere . Psihologia oferă următoarele îndrumări, ajutând la înțelegerea modului de a convinge o astfel de persoană. Arătați partenerului că vă îndoiți de el, în puterea lui. Manipularea de către o astfel de persoană este una - să-i spună că în el cineva sa îndoit. Ca urmare, el pierde controlul asupra situației.