Oricine este cel puțin puțin familiarizat cu marketingul, a auzit despre analiza concurențială a pieței. Fără aplicarea acesteia este imposibil să se calculeze perspectivele dezvoltării organizației, este imposibil să se prezică cel mai bun moment pentru a intra pe piață etc. Dar o analiză a mediului concurențial poate fi utilizată și pentru evaluarea capacităților unei anumite persoane. Abordarea este bună, că poate fi adaptată la aproape orice scop și, prin urmare, esența procesului de analiză competitivă ar trebui analizată mai detaliat.
Metode de analiză concurențială
Distingem analiza situației și analiza industriei mediului concurențial. Primul este folosit pentru a rezolva sarcinile momentane, prin urmare, se evaluează cel mai apropiat mediu. Dar este nevoie de o analiză competitivă specifică industriei pentru a crea o strategie de dezvoltare, astfel încât să țină seama de mediul macroeconomic al întreprinderii.
Pentru a evalua avantajele competitive ale unui produs, se folosesc diferite metode de analiză.
- Analiza SWOT. Cea mai faimoasă metodă de analiză a pozițiilor competitive. Este în considerare avantajele, dezavantajele, amenințările și oportunitățile. Prin urmare, vă permite să identificați părțile slabe și puternice ale companiei (bunurile) și să găsiți modalități de a rezolva problemele apărute. Cu ajutorul analizei SWOT, o companie poate dezvolta o strategie de comportament. Există 4 tipuri principale de strategii. Aceasta este o strategie CB, care este de a folosi punctele forte ale companiei. Strategia SLV, care presupune depășirea deficiențelor pe care le are compania. Strategia SU permite utilizarea puterii companiei pentru a proteja împotriva amenințărilor, iar strategia SLU oferă o oportunitate de a găsi o modalitate de a scăpa de punctele slabe ale întreprinderii pentru a evita amenințările. Această analiză este folosită în mod obișnuit în combinație cu una dintre metodele următoare de analiză a mediului concurențial. Această abordare ne permite să obținem cea mai completă caracterizare a mediului.
- Analiza SPACE se bazează pe opinia că competitivitatea produselor și puterea financiară a întreprinderii sunt factorii de bază ai strategiei de dezvoltare a companiei, iar avantajele industriei și stabilitatea pieței sunt importante pe scara industriei. Ca rezultat al analizei, se determină un grup de caracteristici (poziția întreprinderii), la care firma corespunde mai mult. Aceasta este o poziție competitivă, agresivă, conservatoare și defensivă. Caracteristică competitivă pentru piețele instabile în prezența unei competiții ridicate a produselor companiei. Agresiv de multe ori apare atunci când lucrați într-o industrie stabilă și activă, vă permite să răspundeți rapid la schimbările de pe piață. Poziția conservatoare este comună pentru o zonă stabilă și pentru întreprinderile care nu au avantaje competitive semnificative. Caracteristica defensivă a activităților neprofitabile din punct de vedere economic și înseamnă o perioadă nefavorabilă de viață a întreprinderii, din care este necesar să căutăm ieșiri.
- Analiza PEST vă permite să identificați factorii de mediu economici, politici, sociali și tehnologici care afectează întreprinderea. Pe baza rezultatelor analizei, se întocmește o matrice în care gradul de influență al acestui sau acelui factor asupra firmei este vizibil.
- Modelul competitiv al lui M. Porter ne permite să caracterizăm starea concurenței în industrie. Pentru a face acest lucru, se evaluează influența următoarelor cinci forțe: amenințarea apariției produselor substitutive, capacitatea furnizorilor de a negocia, amenințarea noilor concurenți, rivalitatea dintre concurenții din industrie, abilitatea cumpărătorilor de a negocia.
Etape de analiză concurențială
După cum sa menționat mai sus, mai multe metode sunt folosite pentru a compila o opinie obiectivă despre mediul concurențial. Ele sunt alese pentru a da răspunsuri la o serie de întrebări. Se poate spune că analiza mediului concurențial se realizează în următoarele etape.
- Definirea unui interval de timp pentru cercetarea pieței (retrospectivă, perspectivă).
- Definiția product market boundaries.
- Determinarea granițelor geografice.
- Elucidarea compoziției entităților economice pe piață.
- Calcularea volumului pieței de mărfuri și a părții deținute de entitatea comercială.
- Determinarea gradului de saturație a pieței.
- Clarificarea barierelor la intrarea pe piață.
- Evaluarea stării mediului concurențial.
Întrebați, dar cum aplicați o analiză competitivă unei persoane? Și foarte simplu, fiecare dintre noi este într-un fel o marfă, avem anumite abilități și cunoștințe pe care le vindem angajatorului. Cu ajutorul analizei este posibil să determinăm cât de mult este nevoie de cunoștințele noastre și ce trebuie făcut pentru a fi cap și umeri mai presus de toți concurenții care lucrează în sfera intereselor noastre.