Unele companii, pentru a-și depăși concurenții foarte puternici, sunt gata să folosească o varietate de metode. Printre acestea se numără subestimarea artificială a prețurilor, adică măsurile de dumping. Propunem să aflăm ce trebuie să facem dacă concurentul dă greș.
Dumping - ce este?
Fiecare antreprenor ar trebui să știe că dumpingul este vânzarea de bunuri și servicii la prețuri scăzute artificial. Astfel de prețuri sunt de câteva ori mai mici decât prețurile de pe piață și, uneori, chiar mai mici decât costul bunurilor și serviciilor. Sarcinile de dumping sunt foarte diferite:
- Pătrunderea pe o piață nouă . Uneori, reducerea artificială a prețurilor este o condiție importantă pentru trecerea la noi piețe.
- Fixarea pe piețe noi . Pentru a se stabili și pentru a obține un punct de sprijin în locuri noi, este important să se aplice dumpingul.
- Îndepărtarea concurenților . Aceasta este una dintre cele mai bune mișcări în lupta împotriva concurenților puternici.
Adesea, dumpingul este efectuat de stat sau de companie pe baza faptului că în viitor toate pierderile vor fi rambursate. Se mai întâmplă de asemenea ca dumpingul să fie folosit ca un eveniment unic, să inventarieze inventarul și să vândă produse nelichide. În unele țări, subestimarea artificială a prețurilor este considerată un fenomen negativ și este combătută, aplicând legi antidumping.
Este dumpingul legitim?
Asemenea noțiuni precum dumpingul și discriminarea în materie de prețuri au multe în comun. În cadrul prețului de discriminare se înțelege realizarea unui singur produs sau serviciu pe diferite piețe la prețuri complet diferite. În acest caz, bunurile dintr-o piață pot avea un preț scăzut, iar la un alt loc de vânzare pot fi vândute la prețuri umflate. Acest fenomen este asociat cu monopolizarea piețelor și aplicarea unor prețuri ridicate. Din cauza faptului că o anumită companie deține o poziție monopolistă pe piață, are posibilitatea de a vinde produse la prețuri umflate. Astfel, firma primește venituri.
Dumping-plusuri și minusuri
Un astfel de fenomen ca dumpingul are avantajele și dezavantajele sale. Printre avantajele:
- Posibilitatea de a introduce și promova bunuri și servicii pe anumite piețe.
- Promovarea eficientă a bunurilor și serviciilor.
- Nu sunt necesare atașamente suplimentare.
- Este deosebit de diferit de alte metode de atragere a clienților.
Există astfel de dumping:
- Scăderea performanței companiei.
- Reducerea rentabilității și rentabilității întreprinderii.
- Atitudinea comunității profesionale față de companie se deteriorează.
- Posibila atitudine negativa a consumatorilor fata de produse.
Semne de dumping
Începătorii și antreprenorii deja experimentați înțeleg că dumpingul este o metodă care promovează o luptă eficientă împotriva concurenților. Experții numesc astfel de semne ale acestui fenomen:
- Refuzarea profitului datorită prețurilor mai mici.
- Calitatea produselor suferă, precum și serviciul clienți.
- Prețurile au devenit scăzute nu ca urmare a programelor speciale de marketing.
- Reducerea prețurilor este îndreptată spre lupta cu concurenții.
Tipuri de dumping
Există astfel de tipuri de dumping:
- Preț - prețul pentru bunurile exportate este mai mic decât prețul pentru același produs pe piața internă.
- Valoare - atunci când produsul poate fi vândut sub prețul de cost.
- Monopolul - o companie poate ocupa întreaga piață și poate vinde mărfuri în străinătate mai mică decât cea pe care o vinde pe piața internă.
- Tehnologică - vânzarea de bunuri și servicii la prețuri scăzute ca urmare a productivității ridicate prin utilizarea tehnologiei moderne.
- Social - definiția avantajelor de preț.
- Sporadic - importul de produse în cantități mari pe piața internă. Scopul său este de a reduce bunurile nelichide.
- Intenționat - o reducere specială a valorii mărfurilor pentru export.
- Mutual - realizarea unui singur produs de mai multe țări.
Cum să arunci în mod corect?
În cazul în care compania are nevoie de dumping forțat, este important să înțelegeți cum să aruncați și să respectați următoarele reguli:
- Abordați chiar procesul de reducere a prețurilor cât mai mult posibil creativ. Ca opțiune, puteți reduce prețul nu pentru același produs ca cel al concurentului, ci pentru cel care aduce venitul maxim.
- Fiecare vânzare trebuie să aibă un motiv și să fie limitată în timp.
- Reduceți prețurile numai pe piețele mature.
- Este important să se asigure că utilizatorul final poate beneficia
Consecințele dumpingului
Vorbind despre consecințele acestui fenomen, este imposibil să nu clarificăm pericolele de dumping:
- Rentabilitatea scade.
- Clienții încep să aleagă produse în cazul în care sunt mai ieftine, prin urmare, "strângând mâinile" către vânzători.
- Vânzătorii primesc confirmarea că cel mai important preț este pentru cumpărători. Mai târziu, angajații nu vor fi ușor convinși să lucreze cu produse care nu au avantaje de preț.
Cum să facem față dumpingului?
Uneori, pentru a-și apăra "locul sub soare", este necesar să luptăm împotriva dumpingului concurenților. Oferim sfaturi valoroase celor care doresc să-l câștige:
- Mascați prețurile. Ar trebui să setați prețul mediu pentru produsul sau serviciul care vi se potrivește. Bunurile de calitate slabă pot fi vândute la prețuri subevaluate, iar prețurile medii ar trebui stabilite la prețuri medii. În ceea ce privește cele mai bune produse, atunci prețurile ar trebui să fie ridicate.
- Creați oferte de pachete. Un exemplu pot fi operatorii de telefonie mobilă care nu vând produse individuale, ci pachete de servicii.
- Planificați o acțiune temporară pentru a reduce prețurile. În acest caz, este necesar să se clarifice că, după un anumit timp, prețurile vor fi aceleași.
- Pentru a face bunurile mai valoroase. Pentru a face acest lucru, ar trebui să reduceți prețurile pentru o anumită perioadă de timp. În această perioadă, cumpărătorii trebuie să spună că produsele sunt mult mai bune și mai valoroase decât concurenții lor.