De-a lungul timpului, omul aspiră să cunoască secretele naturii și pe sine, ca și rol important. Printre modurile de a influența lumea, sugestia a deschis noi posibilități pentru oameni și a fost considerată un instrument magic și vindecător al șamanilor, preoții schimbând percepția și gândirea persoanei căreia îi este adresată sugestia.
Ce este sugestia?
Sugestia este (sugestie latină - sugestie, sfat) - un fel special de influență verbală și non-verbală asupra psihicului uman, pentru introducerea setărilor subliminale, programe cu scop manipulativ sau terapeutic. Ca urmare a sugestii:
- schimbare de stat;
- motivația pentru acțiune.
Sugestia este implicată în multe sfere ale societății:
- medicament;
- psihologie, psihiatrie;
- Afișează afacerea;
- opere de artă, ficțiune, muzică;
- publicitate;
- Mass-media;
- jurisprudență;
- structurile militare;
- religie;
- politica;
- sport.
Sugestia este subdivizată:
- Autosugestia este o auto - hipnoză . Pronunția atitudinilor, a afirmațiilor, a textelor de la o persoană la sine. Educație autogenă .
- Heterosuggestia este influența suveranului (cel care inspiră) asupra sugerendului (cel afectat).
Abilități sugestive
Hipnoza sugestivă este un efect îndreptat spre o persoană pentru a fi scufundat într-o stare specială de conștiință, în care critica scade, barierele sunt îndepărtate și informațiile pătrund direct în subconștient. Abilitățile sugestive pot fi transmise genetic (hipnoza țiganilor), dar ca orice abilități sugestive de talent trebuie dezvoltate. Calitățile pe care un sugerator trebuie să le posede pentru a influența și a inspira:
- voință puternică;
- concentrare;
- încrederea în sine;
- deținerea tehnicilor de autoreglementare;
- vedere centrată;
- farmec, carisma;
- superioritate intelectuală;
- ton, timbru, ritm de vorbire, reglate într-un anumit mod.
Sugestie și contra-propunere
Metodele sugestive de influență reduc criticitatea unei persoane și dau naștere unei stări de încredere, mai ales în mulțime. O persoană devine infectată cu ideile și atitudinile altor persoane. În cursul istoriei, oamenii dezvoltă un sentiment de protest ca răspuns la manipulare, "separarea" și neîncrederea încep să crească, astfel încât contra-saturația se manifestă - tot ceea ce se instalează la nivel de stat, religia, mass-media este supusă criticii interne. Contrasuggestia crește din neîncredere în neascultare. Aspecte pozitive ale contra-sugestiilor:
- ieșirea unei anumite persoane dincolo de "noi" ale grupului;
- dezvoltarea de noi tradiții și norme în societate, ieșirea din "stagnare".
Sugestie în psihologie
Ce este sugestia în psihologie - majoritatea ajutoarelor didactice speciale trata ca un efect terapeutic asupra psihicului care afectează emoțiile, percepția. De fapt, astfel de direcții de psihologie sunt folosite de sugestie:
- medicina psihosomatica;
- psihanaliza;
- NLP.
Atitudinile sugestive inspirate de terapeut penetrează profund subconștientul pacientului și efectele pozitive sunt obținute:
- tratamentul eficient al fobiilor, neuronilor, depresiilor;
- eliminarea obiceiurilor distructive (fumatul, alcoolismul)
- formarea de noi modele.
Tehnici sugestive în psihoterapie
Pentru ca metoda sugestivă aleasă special pentru un anumit client sau grup de persoane să funcționeze cât mai mult posibil, sunt necesare câteva condiții:
- Un psihoterapeut, credibil și autoritar.
- Formula convingătoare ar trebui să fie scurtă, orientată, imperativă.
- Se iau în considerare starea psihologică, vârsta individuală și parametrii caracterologici ai clientului.
- Corespondența formulei de sugestie cu scopurile terapiei.
Tehnicile și metodele sugerante sunt împărțite în:
- verbale;
- non-verbal.
Sugestia principală sau cheie este cuvântul. În poemul "Cuvinte" al lui V. Shefner există linii care arată puterea și puterea influenței vorbirii: "Poți ucide un cuvânt, poți salva un cuvânt, într-un cuvânt poți regimentul în spatele unei povesti!". Tehnicile verbale în psihoterapie includ:
- Sugestie în starea de veghe . Metoda "tatălui" presupune imperativ. Directiva, stilul exigent și autoritar de comandă: "du-te!", "Act!", "Veți face asta!". "Metodă maternă" - un calm pacient calm, înconjurător: "Relaxați-vă!", "Calmează-te!".
- Sugestie în timpul somnului . Terapistul face ajustări pentru călcător: își pune mâna pe frunte și vorbește apoi în ritm lent, apoi într-un ritm rapid, în timp ce urmărește respirația pacientului: dacă se schimbă, atunci persoana este gata să fie indoctrinată.
- Tehnici hipnosugative . Terapeutul face ca clientul să aibă o stare de vis specială numită hipnoză. În timpul unei astfel de afecțiuni, controlul este eliminat, atenția este redusă și devine posibilă programarea programelor terapeutice în subconștientul pacientului.
- Autosugestia . Antrenamentul hipnoautogenic. Conștiința umană este direcționată de la procesele externe la cele interne prin formularea pronunțării.
Non-verbal "fără cuvinte" tehnici de sugestie:
- Marcarea . Selectarea unei fraze de referință cu adăugarea de gesturi și manipularea obiectelor.
- Telepatia . Transmiterea mentală a sugestiilor. Tehnica se bazează pe alinierea bioritmilor sugeratorului și sugerând, necesită o concentrare și o atenție constantă asupra obiectului, pentru aceasta este important să intri în imagine.
Propunere în publicitate
Orice publicitate este o manipulare a conștiinței prin influențe asupra sentimentelor și emoțiilor oamenilor. Specialiști în promovarea anumitor produse, încearcă să prezinte bunurile astfel încât să implice toate sistemele senzoriale de bază ale unei persoane: vederea, auzul, gustul, senzațiile tactile. Textul publicitar sugestiv utilizează cuvinte cheie pentru a influența și este susținut de o imagine vie.
Tehnici sugestive în publicitate
Abordare sugestivă în publicitate - principalele tipuri de impact:
- Influența asupra gândirii emoționale-figurative . Meritele mărfurilor sunt prezentate într-un "împachet" luminos emoțional, ceea ce reduce criticitatea. Cumpărarea unui apartament într-un credit ipotecar, o mașină pe credit: "Ați plâns vreodată cu fericire?".
- Text . Informarea populației: "Vrei să devii sănătos / subțire / puternic?". Există un stimulent pentru ca o persoană să ia bunurile unei firme particulare.
- Simboluri . În publicitate, aceasta este o marcă comercială - un logo. Imaginea încorporată în simbol vă permite să influențați emoțiile unei persoane și să faceți brandul ușor de recunoscut.
- Sloganul . Un mott scurt al companiei, care vizează introducerea în subconștient prin valorile clientului: "Ne pasă de fiecare dintre voi!"
- Utilizați o anumită paletă de culori . Culorile sunt absorbite de sistemul nervos uman cu 80%, iar doar 20% se datorează viziunii - pentru că fiecare culoare are o valoare stereotipică:
- galben - însorit, cald, activ;
- energia roșie, unitatea, entuziasmul;
- albastru - încredere, liniște, relaxare;
- verde - sănătate (utilizat în medicamentele publicitare);
- negru - clasic, autoritate.
Sugestie în mass-media
Tehnicile sugerante sunt utilizate în mod activ de către televiziune, de radiodifuziune și în periodice. Scopul este de a consolida reacțiile emoționale, anumite comportamente socio-psihologice în societate. Efectul sugestiv este obținut prin influențarea sferei motivaționale. Adesea au folosit știri negative și evenimente care provoacă frică și incertitudine în oameni, jucând pe sentimente - este mai ușor de controlat societatea.
Sugestii în politică
Tehnicile sugerante sunt adoptate de politicieni. Discursul politic modern (discurs) folosește o metodă sugestivă ca influență de acoperire vocală a conștiinței în masă. Elementele de bază ale hedging-ului:
- apelând la tradițiile și valorile acceptate în societate;
- discursul abstract (minim de specificitate, vagă a judecății);
- construcții gramatice atipice;
- detașarea de la vorbire, creșterea obiectivității în declarații.
Sugestii - cărți
Tehnologii sugerante în literatura de specialitate:
- "Hedging în discursul politic" Osipov G.A. - descrie principalele metode de sugestie în politică.
- "Manipularea conștiinței de masă cu mass-media" Zelinsky SA - o carte despre ce vine de la o persoană prin ecrane, ziare, radio.
- "Sugestia și rolul ei în viața publică" VM Bekhterev. - opinii diferite cu privire la natura sugestiei.
- "Enciclopedia hipnozei" GA Goncharov. - tipuri, tehnici de sugestie în practică.
- "Sugestie verbală" Echipa de autori. - Manual de psihoterapie.