Programarea NLP sau neurolinguistică este un subiect al psihologiei practice care vizează dezvoltarea unor tehnici și tehnici de influențare a unei alte persoane.
Metoda de expunere a omului la NLP a atras atenția în epoca noastră ca o tehnică de manipulare a unei alte persoane, dar, de fapt, această doctrină a apărut ca o modalitate de a spori eficiența influenței terapeutului asupra pacientului.
Mulți vor întreba despre aspectul etic al acestor metode de influență. Nu este nimic în neregulă cu utilizarea tehnicilor NLP pentru a îmbunătăți eficacitatea discursului dvs. sau într-o discuție. În același timp, dacă este cu adevărat mercenar să suprimați o altă persoană, atunci astfel de acțiuni, desigur, nu există scuze.
NLP Tehnici de manipulare
Tehnica este o "capcană de contribuție" . O mare popularitate a acestei tehnici sa datorat eficacității sale. Dacă forțezi o persoană să-și investească energia în orice activitate, atunci va fi dificil pentru el (chiar și cu argumente rezonabile) să abandoneze această direcție.
Tehnica celor trei "da" . Adresați-vă câteva întrebări persoanei cărora ar trebui să le răspundă afirmativ. Apoi, întrebați brusc întrebarea că doriți să primiți un răspuns pozitiv și că există o probabilitate foarte mare să obțineți consimțământul.
Tehnica "adevărului mixt" . Mulți oameni o folosesc pur și simplu pe un nivel intuitiv. Utilizați în discursul dvs. teze, a căror veridicitate este destul de ușor de verificat sau sunt deja bine cunoscute tuturor. În același timp, puteți adăuga treptat câteva fapte minore neconfirmate și, cel mai probabil, acestea vor fi deja luate în considerare.
Dacă vă ajustați comportamentul unei alte persoane, va avea de asemenea un efect pozitiv asupra faptului că această persoană va avea mai multă încredere în dvs.
Metode de vorbire de influență
Pentru a intra rapid în încredere, conversația trebuie să înceapă cu un adevăr de capital neutru, cu care persoana trebuie să fie total de acord.
Dacă doriți să spuneți unei persoane despre o acțiune, nu vorbiți despre această acțiune în mod direct, ci conectați-o cu ceea ce urma să facă obiectul în viitor. De exemplu, un copil poate spune că, pe când merge să meargă, să-l scoată din gunoaie.
Să vorbim mereu cu iluzia alegerii. Întrebarea la care trebuie să obțineți consimțământul este să o utilizați ca și cum interlocutorul ar fi răspuns deja afirmativ. Întrebați și despre o problemă nesemnificativă, a cărei rezolvare nu vă interesează cu adevărat.
Pentru a nu discuta un moment neplăcut într-un cerc, blocați întoarcerea la acest subiect. Spuneți că este stipulată în întregime, iar discuția ei doar întârzie discuția.
Regulile tehnologiei NLP asupra oamenilor
Merită amintit întotdeauna câteva principii de bază care sunt importante în înțelegerea naturii umane.
Deci, o persoană are toate resursele necesare pentru atingerea scopului . Cu o dorință și perseverență puternică, puteți obține ceva chiar și la prima încercare. Orice comunicare duce la o evoluție a numărului de alternative viitoare. Fiecare persoană este responsabilă pentru rezultatul acțiunilor sale. O persoană întotdeauna încearcă să aleagă cea mai bună alternativă pentru el.
Atunci când studiază tehnicile de influență și protecție ale NLP, precum și managementul uman, este important să se acorde atenție nu numai metodelor, ci și psihologiei comportamentului unei alte persoane. Luați suficient timp să înțelegeți motivul acțiunilor adversarului, iar apoi veți înțelege cum să vă acționați.