Omul de afaceri de astăzi este forțat să se confrunte cu un număr mare de noi parteneri, colegi și cunoștințe. Unele sunt doar o legătură intermediară în atingerea unui obiectiv specific, iar altele pot depinde de succesul companiei ca întreg. Cât de repede aceste planuri devin reale, rezolvă capacitatea de a desfășura negocieri de afaceri. Fiecare persoană respectatoare de sine ar trebui să o aibă. Și cum să stăpânești principiile de bază, ne va sfătui.
Pregătirea și desfășurarea negocierilor de afaceri
Toate conceptele moderne de desfășurare a negocierilor de afaceri se bazează pe mai multe reguli generale. Aceasta include eticheta comunicării, apariția și, bineînțeles, o afirmație clară a obiectivelor pe care este de dorit să le atingem în timpul unei întâlniri cu adversarul. Prin negocierea unei întâlniri, probabil că deja știți care este rezultatul dorit. Prin urmare, pregătirea pentru aceasta trebuie să fie amănunțită și merită o atenție deosebită. Nu uitați că interlocutorul se poate comporta așa cum vă place și în avans nu veți putea anticipa comportamentul său. Prin urmare, în avans, țineți minte toate stilurile posibile de negocieri de afaceri. În funcție de rezultatul dorit, pot fi greu sau loiali. Amintiți-vă că stilul nu este o stare emoțională, ci o modalitate de a influența un interlocutor. Conducerea unei conversații ar trebui să aibă loc cu un cap rece și un control complet al situației. Deci, hai să analizăm principalele etape ale negocierilor de afaceri:
- Mod de preparare:
- aveți grijă de aspectul dvs. Primul lucru pe care îl vei observa este hainele tale. Expertul american în etica afacerilor afirmă că robe și arcuri în hainele unei femei de afaceri contribuie la obținerea unui succes mai mare, deoarece scoate involuntar atenția adversarilor. De asemenea, variantele moderne ale hainelor de afaceri permit negocierea în rochii în stilul sasual. Acest lucru vă permite să înlocuiți bluze cu broșe și pantofi cu tocuri înalte - mocasine;
- Înainte de întâlnire este important să determinați programul minim și programul maxim pe care trebuie să-l realizați în timpul comunicării. În stabilirea priorităților și în determinarea a ceea ce poate fi sacrificat din motive de obiectiv, adevărata capacitate de negociere este adevărată;
- pregătiți un scenariu de negocieri. Încercați să furnizați diferite opțiuni pentru dezvoltarea conversației. Cea mai bună cale este să desenați o diagramă sub forma unui copac: "Dacă este așa, atunci ...";
- o altă nuanță grozavă este locul negocierilor. Dacă, ca femeie, li se dă dreptul de a alege singură, încercați să o faceți astfel încât să fie o zonă în care vă veți simți confortabil și încrezător.
- Negocieri de afaceri - strategie și tactici.
Când toți interlocutorii din colecție și comunicare dobândesc impuls, încercați să respectați regulile de negociere și să țineți cont de câteva mișcări tactice importante:
- Nu arătați că sunteți interesat de rezultatul conversației;
- Dacă argumentele dvs. au puncte slabe, încercați să le ascundeți. Dacă acest lucru nu este posibil, luați în considerare cum să le comunicați cel mai bine interlocutorilor;
- fi liniștită și neclintită. Învață să faci bluff. În final, întreaga lume este o scenă mare;
- încercați să vă rog clientul dvs. înainte de a vă place. Fii deschis, prietenos și decent. Cel mai bun dacă construiți o relație bună înainte de o întâlnire de afaceri;
- profitați de dreptul dvs. natural de a rămâne întotdeauna o femeie. Eticheta negocierilor de afaceri permite opțiuni atunci când puteți cere ajutor și, de exemplu, țineți un poster cu grafică etc. În timp ce adversarii te ajută, sunt distrași, care pot juca în mâinile tale;
- să negociezi cu partenerii de afaceri a fost în favoarea ta, să eviți situațiile în care tranzacția este deja pe punctul de a fi finalizată, dar clientul începe să prezinte cerințe suplimentare. Dacă nu reușiți să aduceți conversația în avantajul sfârșitului dvs., profitați de o astfel de tehnică de succes, cum ar fi amânarea. Aceasta este o pauză în negocieri pentru o anumită perioadă de timp, prin acordul părților. Toată lumea are ocazia să-și supraestimeze puterea,
să se consulte într-un mediu mai relaxat și să contureze un nou plan de acțiune.
Doar practica va ajuta să înțelegeți cum să negociem în mod corespunzător. Este destul de dificilă prezicerea rezultatului evenimentelor în avans. Cu toate acestea, nu uitați că sunteți o femeie și o natură care v-ați acordat astfel de arme, încât adversarii dvs. nu vor putea să facă față cu exactitate: farmecul, frumusețea, capacitatea de a pretinde a fi proști și, astfel, a reduce vigilența interlocutorului, un mic detaliu al dulapului care va distrage atenția de la esența conversației, d. Amintiți-vă acest lucru, mergând în sala de ședință și pe parcursul conversației. Și apoi rezultatul reușit al întâlnirii vă este asigurat.