În prezent, rareori întâlniți o persoană care nu a auzit nimic despre principiul Pareto. Acest lucru este spus în timpul antrenamentelor în multe companii, acest principiu fiind adoptat pe cale orală de specialiști în vânzări și publicitate. Și totuși, ce fel de principiu este asta?
Principiul eficienței Pareto
Începând cu secolul al XIX-lea, renumitul economist din Italia, numit D. Pareto, a obținut o regulă uimitoare, care, cu destulă precizie, face posibilă descrierea celor mai diverse fenomene ale vieții. În mod surprinzător, această metodă matematică este aplicabilă aproape tot ceea ce este posibil. De atunci, nu a fost respinsă, iar până acum numele regulii 80/20 sau principiul Pareto este mândru.
Dacă se spune definiția, principiul optimalității Pareto este: 80% din valoare cade pe obiecte care reprezintă 20% din numărul total, în timp ce numai 20% din valoare este furnizată de restul de 80% din obiecte din total. Pentru a percepe definiția este dificilă, haideți să analizăm exemplele.
Să presupunem că există o firmă care vinde și are o bază de clienți. În conformitate cu principiul Pareto 20/80, obținem: 20% din această bază va aduce 80% din profit, când 80% dintre clienți vor aduce doar 20%.
Acest principiu este echivalent pentru o anumită persoană. Din cele 10 cazuri pe care le faci într-o zi, doar 2 îți vor aduce 80% succes în cazul tău, iar restul de 8 cazuri - doar 20%. Datorită acestei reguli, este posibil să se distingă cele mai importante cazuri de cele secundare și să se utilizeze timpul mai eficient. După cum înțelegeți, chiar dacă nu faceți restul de 8 cazuri, veți pierde doar 20% din eficiență, dar veți câștiga 80%.
Apropo, critica principiului Pareto a constat în încercarea de a schimba raportul cu 85/25 sau 70/30. Acest lucru este adesea spus în cursuri de instruire sau de instruire în firmele de tranzacționare atunci când angajarea de noi angajați. Cu toate acestea, până în prezent, nici o altă relație nu găsește aceleași dovezi în sprijinul vieții ca și Pareto.
Principiul Pareto în viață
Veți fi surprins de modul în care principiul Pareto este strâns legat de toate sferele vieții noastre. Iată câteva exemple impresionante:
- 80% dintre oameni au murit în 20% din toate războaiele de pe Pământ;
- 80% din produsele alimentare sunt consumate în 20% din restaurantele cele mai renumite și la modă;
- 80% din spălări reprezintă 20% din articolele de îmbrăcăminte;
- 80% din eforturile noastre sunt aduse la noi de 20% dintre prietenii și rudele noastre;
- 80% din timpul citirii ziarului pe care îl cheltuim la citirea a 20% din materialele publicate;
- 80% din timpul pierdut în concediul de boală reprezintă 20% din angajații companiei;
- 80% din documente sunt necesare doar în 20% din situațiile de producție;
- 80% din apelurile telefonice pe care le facem în telefon fac 20% din abonați;
- 80% din cele mai bune timpi de emisie se încadrează în 20% din programele TV pe care spectatorii le plătesc;
- 80% din murdărie se acumulează pe 20% din suprafața podelei;
- 80% din produsele achiziționate reprezintă 20% din cheltuielile noastre zilnice;
- 80% din banii țării sunt concentrate în mâinile a 20% din populație.
O listă a acestor exemple care ilustrează principiul Pareto nemuritor poate fi continuată pe o perioadă nedeterminată. Cel mai important este să nu acceptați doar această informație și să fiți surprinși de ea, ci și să învățați să o utilizați, făcând diferența între chestiunile importante și cele care nu sunt prea importante și îmbunătățind în nici un fel eficiența acestora.
Merită întotdeauna să vă dați seama că doar 20% din activitățile zilnice normale sunt lucruri foarte importante. Nu este întotdeauna posibil să le recunoașteți cu exactitate, însă, dacă păstrați întotdeauna informațiile în minte, veți observa că a devenit mai ușor să refuzați întâlniri importante, treburi inutile și timp pierdut. Concentrându-se numai pe principalele, pe cele fundamentale, puteți obține rezultatele dorite în cel mai scurt timp posibil.